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可靠的產品品質、快捷及時的服務、極高的品牌美譽度，是歐航歐馬可獲得海口用戶高度認可的主要因素，也是余海輝8年只賣歐航歐馬可的底氣。

椰城海口地處熱帶，是海南省最大的交通樞紐。該區域中輕卡市場年銷量約為4000輛，其中海鮮、果蔬等高附加值物資運輸均采用高端卡車。“近幾年，隨著冷鏈市場的快速發展，從外省市向海口運輸的貨運量呈上升趨勢，帶動更多用戶回購歐航歐馬可。” 海口奧瑞達總經理余海輝說道。

【海口奧瑞達總經理余海輝點贊歐航歐馬可】

只賣高端卡車

2013年，賣了幾年卡車的余海輝以歐航歐馬可海口地區經銷商的身份開始創業。“歐航歐馬可有嚴苛的產品質量把控流程，他們不允許任何有瑕疵的產品投放市場。對產品品質高度追求的企業理念，讓我對歐航歐馬可的發展前景充滿期待。從那時起，我只賣高端產品，只賣歐航歐馬可。” 談起多年“專一”于歐航歐馬可的原因余海輝這樣解讀道。

“市場保有量不大的海口市場競爭非常激烈，不打價格戰的奧瑞達能存在、發展，主要依賴于歐航歐馬可實際運營過程中的優異表現。開過歐航歐馬可卡車的用戶，即使其他品牌價格略低，也只買歐航歐馬可。” 余海輝幽默地說，“不愛壞、多拉快跑、TCO運營成本低，能讓用戶多賺錢的卡車，用戶都喜歡。”

【歐馬可超級輕卡】

品牌依托于產品品質，產品品質是品牌的基本保障。可靠的產品品質不斷夯實了歐航歐馬可海口區域的高端中輕卡品牌形象，并贏得良好的用戶口碑。

如今，跟隨歐航歐馬可成長起來的奧瑞達已在海口、三亞、瓊海成立了4家4S店。2020年，奧瑞達共銷售歐航歐馬可中輕卡327輛；2021年前3月，共銷售中輕卡137輛，而歐馬可S1冷藏車就是市場增長的主力軍。

“冷鏈一哥”的自信

歐馬可的哪些品質贏得海口用戶青睞？

冷藏車絕對不是廂式貨車+空調的簡單拼裝，是底盤與上裝根據不同運行工況進行定制的一體化解決方案。

為了驗證歐馬可冷鏈版的產品品質，余海輝曾經將歐馬可冷鏈版車型與其他品牌相同配置車型進行對比。“都裝冷王壓縮機后歐馬可電壓無變化，其他品牌車型電壓下降；開啟車輛25分鐘后，歐馬可車廂溫度下降至零下10 度，其他品牌下降至零下5度。”

【歐馬可S1超級輕卡冷藏車】

無疑，在年平均氣溫較高的海口，“冷鏈一哥”歐航歐馬可更能體現他的實力與自信。

冷鏈運輸過程中用戶最怕食物變質，這不僅要求冷鏈運輸裝備針對不同工況定制化打造，更要求運輸裝備在高效性、可靠性和安全性等方面有突出表現，來保證運輸貨物的及時、高效和安全地送達。

為滿足冷鏈物流對高時效性的需求，歐馬可冷鏈之星全系產品搭載康明斯為其量身定制的發動機，配合采埃孚變速箱及優化速比的高功率密度后橋。專屬定制超級動力鏈的加持，使得冷鏈之星產品動力強勁，速度更快。同時，冷鏈之星深度鏈合國內外知名上裝及冷機企業，實現底盤與上裝的完美匹配，全面保障效率最大化。更為值得關注的是歐馬可聯合中集、新飛、紅宇、飛馳等國內知名的上裝企業以及冷王、開利等知名冷機品牌，采用先進制冷控制技術，使貨箱形成三個不同的溫度區域，以滿足不同種類的貨物混裝需求。

無人超越的快遞之王

如果說歐馬可S1是余海輝銷量增長的驅動力，那么承載福田汽車中卡戰略布局的高端中卡——歐航則是余海輝開拓新市場的利器。

作為福田汽車的高端中卡戰略品牌，歐航集合了福田汽車的諸多先行技術，搭載全新一代ME4平臺，全面滿足法規升級及新一代用戶的需求，更集“輕、快、省、爽”四大優勢于一身。談及歐航超級中卡，余海輝贊譽有加，尤其是立足快遞行業深度定制的9.8米快遞之星產品。他說：“海口地區第一臺9.8米歐航快遞之星賣給韻達以后，深受好評。容量大、耗油小、跑得快，至今沒有任何一輛卡車能超越。”

【歐航R系列快遞之星超級中卡】

針對出勤率高、運營成本敏感的快遞行業，余海輝給記者算了一筆賬。如果按現在6.2元/升油價來計算，往返600公里，歐航快遞之星同比其他車型一輛車能節省200元~300元油費、1小時運行時間。同時，與三軸車相比毫不遜色的兩軸車，可實現最大77立方米的超大載貨量，為用戶降低了高速費用，提升了裝載量，這對于競爭白熱化的快遞運輸企業來說，一年節省的運營成本遠遠大于高出其他品牌的購車成本。”

而應用領先自動擋技術的歐航R pro產品，更是在技術發展與性能表現上持續引領行業。在環海南島實況評測中，歐航R pro“快遞之星”自動擋產品模擬快遞運輸工況，全程開空調運行并配重5噸，百公里綜合油耗17.8L。除了油耗之外，歐航R pro自動擋中卡人工更省，維保更省，整車TCO優勢顯著，為用戶帶來更高的運營價值。

【歐航Rpro自動擋中卡環海南島實況評測結果揭曉】

高品質的產品是用戶、渠道合作伙伴以及企業賴以生存、發展的基石。而歐航歐馬可憑借細分運營場景深度定制的高可靠、高效率、高運營價值的產品解決方案，24小時全天候的全程無憂服務保障，正不斷擴展海南乃至全國的市場占比，讓同行的渠道合作伙伴獲得實實在在經濟效益，實現共同成長，合作共贏。也獲得了像余海輝這樣的廣大渠道伙伴以及廣大用戶的信賴與認可，成為高端中輕卡市場渠道經銷商的優先選擇的最佳合作伙伴。