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一畝田研究院院長：高海燕

中新網(wǎng)10月20日電 “2015減貧與發(fā)展高層論壇”日前在北京人民大會堂金色大廳舉行。中國國家主席習(xí)近平出席并作了主旨演講，闡述了中國扶貧開發(fā)理念和精準(zhǔn)扶貧基本方略，發(fā)出了攜手消除貧困，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，積極推進(jìn)2015年后發(fā)展議程的倡議。習(xí)近平主席指出：“當(dāng)前，中國人民正在為實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而努力。全面建成小康社會，實(shí)現(xiàn)中國夢，就是要實(shí)現(xiàn)人民幸福。盡管中國取得了舉世矚目的發(fā)展成就，但中國仍然是世界上最大的發(fā)展中國家，縮小城鄉(xiāng)和區(qū)域發(fā)展差距依然是我們面臨的重大挑戰(zhàn)。全面小康是全體中國人民的小康，不能出現(xiàn)有人掉隊(duì)。未來5年，我們將使中國現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)下7000多萬貧困人口全部脫貧。這是中國落實(shí)2015年后發(fā)展議程的重要一步。”

據(jù)介紹，本次論壇有個(gè)突出的亮點(diǎn)是邀請了全國部分知名涉農(nóng)電商企業(yè)代表參加，表明電商作為一種新興的市場手段和精準(zhǔn)的扶貧方式開始成為社會扶貧力量，電商企業(yè)探索的“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”正在成為扶貧新路徑。一畝田集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO鄧錦宏應(yīng)邀參加了大會。高層論壇分為大會和“國際發(fā)展議程與精準(zhǔn)扶貧高級別會議”兩個(gè)階段，大會還舉辦了社會扶貧、電商扶貧等平行論壇，重點(diǎn)圍繞國際發(fā)展議程與宏觀減貧戰(zhàn)略、中國精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略實(shí)施與國際減貧經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流研討。

在“2015減貧與發(fā)展高層論壇”電商扶貧論壇上，蘇寧云商集團(tuán)副董事長孫為民、阿里巴巴副總裁方建生、京東集團(tuán)高級顧問禚連春，一畝田副總裁高海燕作為知名電商企業(yè)代表，圍繞“電商扶貧”進(jìn)行了發(fā)言交流。

一畝田集團(tuán)副總裁兼研究院院長高海燕發(fā)表了名為《新節(jié)點(diǎn)：電商扶貧的價(jià)值發(fā)現(xiàn)》的主題演講，與大家一起分享了一畝田近幾年來的探索和思考。

高海燕表示，一畝田作為一個(gè)對農(nóng)業(yè)充滿激情、對農(nóng)村充滿熱情、對農(nóng)民充滿感情的公司，在開展農(nóng)村電商工作的同時(shí)，也始終把扶貧脫困作為企業(yè)使命。

高海燕透露，2015年上半年，一畝田主要簽約合作縣域超過70個(gè)(涉15個(gè)省/直轄市/自治區(qū))。其中，國家級貧困縣(含地區(qū))有9個(gè)，占13%。一畝田平臺上的農(nóng)產(chǎn)品來源地已經(jīng)覆蓋了219個(gè)國家級貧困縣，占國家重點(diǎn)扶持貧困縣總數(shù)量的36.99%。

高海燕感慨說，如果說做農(nóng)村電商難，那么做農(nóng)產(chǎn)品電商就更難，做貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商就是“難上加難” 。但做貧困地區(qū)的電商卻最有意義，既能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，又能創(chuàng)造社會意義。

高海燕還在論壇上分享了一畝田在“電商扶貧” 領(lǐng)域的兩點(diǎn)認(rèn)知和體會：

首先，貧困地區(qū)是農(nóng)業(yè)電商時(shí)代的優(yōu)勢產(chǎn)地資源。產(chǎn)地品牌是農(nóng)產(chǎn)品品牌的核心資產(chǎn)。在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場，貧困地區(qū)因?yàn)樯鷳B(tài)優(yōu)勢，表現(xiàn)出很強(qiáng)烈的消費(fèi)價(jià)值，電子商務(wù)所具有的信息對稱，增強(qiáng)了消費(fèi)者選擇權(quán)和貧困地區(qū)產(chǎn)品的被選擇機(jī)會。因此，貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在扁平化的市場更容易實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)地品牌”溢價(jià)。在今后不長的時(shí)間，消費(fèi)者選擇分級推動農(nóng)產(chǎn)品分級的過程，貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品也將完成普通農(nóng)產(chǎn)品、產(chǎn)地品牌產(chǎn)品、消費(fèi)品牌產(chǎn)品的升級和分化的過程。貧困地區(qū)目前在農(nóng)產(chǎn)品流通體系里面是價(jià)值洼地，在互聯(lián)網(wǎng)催生和電商帶動下，將有望進(jìn)入一個(gè)價(jià)值高地的周期。

其次，培養(yǎng)“帶頭人”是電商扶貧的關(guān)鍵動作。在一定意義上，貧困地區(qū)的電商發(fā)展是不可能一步到位的實(shí)現(xiàn)“扁平化”的。因?yàn)樨毨У貐^(qū)普通生產(chǎn)者的互聯(lián)網(wǎng)意識不強(qiáng)、電商能力不足、新技術(shù)接受度弱、成本敏感性強(qiáng)、服務(wù)連接的能力差，短時(shí)間內(nèi)，直接被電商化和上線交易的可能性比較小。因此，在貧困地區(qū)發(fā)展電商或者開拓電商市場，首要的是要培養(yǎng)農(nóng)村電商用戶中的“意見領(lǐng)袖”，培養(yǎng)電商交易中間人或代理人，轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人或者有市場意識的合作社負(fù)責(zé)人，一句話“讓一部分先電商起來”，然后通過這些“代理人”再去鏈接他們交易結(jié)構(gòu)上的用戶。電商平臺的任務(wù)是逐步、不斷擴(kuò)大“代理人”隊(duì)伍，不斷用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電商手段為他們的交易結(jié)構(gòu)“賦能”，而不是取代或者是顛覆傳統(tǒng)交易機(jī)構(gòu)。擴(kuò)大他們的信息規(guī)模、提升他們的業(yè)務(wù)處理效率，放大他們的市場規(guī)模。

淘寶大學(xué)縣長班名師、陜西團(tuán)省委農(nóng)工部部長魏延安在隨后的專家點(diǎn)評環(huán)節(jié)中指出，一畝田雖然是一個(gè)電商平臺，但不直接零售，而是把目光瞄準(zhǔn)了農(nóng)產(chǎn)品的信息搓合，致力于減少中間環(huán)節(jié)與推動交易電子化，從而與競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)零售實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)位發(fā)展，也顯示了獨(dú)到的市場眼光。當(dāng)然，一畝田選擇的這個(gè)事業(yè)非常艱巨，因?yàn)橹袊r(nóng)業(yè)的小生產(chǎn)與大市場矛盾十分突出，這不是一兩個(gè)企業(yè)可以干的事情，需要大投入、長時(shí)間和曲折探索，也是政府多年想干卻沒有干好的事，對于有效化解賣難意義更大。從這一點(diǎn)上看，一畝田的模式值得關(guān)注。當(dāng)然，電商已經(jīng)走過了初期的簡單信息搓合階段，也已經(jīng)走過了支付與物流相支撐的網(wǎng)上直接交易階段，正在進(jìn)入金融全面滲透、產(chǎn)業(yè)鏈深度整合、線上線下加速融合的新階段。一畝田的商業(yè)模式也必須與時(shí)俱進(jìn)，不要太著急，可以從一個(gè)區(qū)域、一個(gè)產(chǎn)業(yè)、大一點(diǎn)的經(jīng)營主體開始，逐步推進(jìn)，不斷錘煉模式以至成熟。