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繼手機(jī)之后，互聯(lián)網(wǎng)大咖們好似又跟電視杠上了。

近日，樂(lè)視借著推全球首款生態(tài)電視的機(jī)會(huì)，宣布6款新產(chǎn)品全部低于量產(chǎn)成本定價(jià)。

以其中一款BOM成本為2048元的電視為例，其裸機(jī)定價(jià)為1699元。而此前，樂(lè)視超級(jí)電視在售產(chǎn)品已經(jīng)全線降價(jià)500元。用樂(lè)視致新總裁梁軍的話來(lái)說(shuō)，這是要“通過(guò)生態(tài)補(bǔ)貼硬件”。

稍早之前，小米電視已通過(guò)官方微博宣布小米電視2提前放價(jià)，直降200元，打的是“國(guó)慶促銷(xiāo)”的名頭。

還有后來(lái)者風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視，放話要三年內(nèi)銷(xiāo)量超過(guò)小米和樂(lè)視的總和。

以及最近來(lái)勢(shì)很猛的微鯨電視，據(jù)說(shuō)其討論度高的原因之一是顏值高，而且它比小米和樂(lè)視還便宜些。

手機(jī)促銷(xiāo)中常用的合約機(jī)

這回用到了電視上

樂(lè)視是其中唯一一家把定價(jià)說(shuō)得比較直白的——去品牌溢價(jià)、去渠道溢價(jià)，不靠硬件盈利，通過(guò)服務(wù)補(bǔ)貼硬件，用戶可自主選擇裸機(jī)或者會(huì)員合約機(jī)。

“生態(tài)電視，不是一臺(tái)電視，而是一套通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)所打造的開(kāi)放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。”梁軍說(shuō)，生態(tài)電視最大的定價(jià)特征就是低于量產(chǎn)成本定價(jià)，并通過(guò)服務(wù)補(bǔ)貼合作伙伴的模式，且同一產(chǎn)品線上線下同價(jià)格。

同時(shí)，樂(lè)視為用戶提供購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)或者會(huì)員合約機(jī)的選擇，即每購(gòu)買(mǎi)一年價(jià)值490元的樂(lè)視全屏影視會(huì)員服務(wù)，硬件價(jià)格直降300元，即“一年會(huì)員合約機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300元”、“N年會(huì)員合約機(jī)硬件定價(jià)=裸機(jī)價(jià)-300*N元”，樂(lè)視根據(jù)各機(jī)型裸機(jī)售價(jià)定義N的大小，支持硬件價(jià)格0元。裸機(jī)與合約機(jī)，不同價(jià)，這在手機(jī)行業(yè)是通行的做法，在電視行業(yè)還很新鮮。

梁軍透露，在剛剛結(jié)束的“9·19”黑色樂(lè)迷節(jié)上，樂(lè)視生態(tài)的總銷(xiāo)售額突破17.8億元，其中超級(jí)電視總銷(xiāo)量突破38.2萬(wàn)臺(tái)。樂(lè)視超級(jí)電視當(dāng)日單品牌總銷(xiāo)量超越天貓“雙11”，京東“618”電視當(dāng)日全品牌總銷(xiāo)量。

看起來(lái)，降低定價(jià)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響非常直接。而且，這次樂(lè)視還宣布，改變供應(yīng)方式，從過(guò)去的“搶購(gòu)＋預(yù)售”模式變成“現(xiàn)貨＋預(yù)售”模式，銷(xiāo)售通道長(zhǎng)期開(kāi)放。也就是說(shuō)，你再也不用付了錢(qián)一兩個(gè)月都拿不到貨了。

放棄“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”

拼搶“螃蟹肉”的時(shí)候到了

“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”曾經(jīng)讓樂(lè)視、小米這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嘗到不少甜頭。有人總結(jié)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”能夠成功的三個(gè)必要條件：足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、保持關(guān)注度和較大的品牌附加值。

如今，樂(lè)視算是扔掉了這個(gè)曾經(jīng)非常有效的“武器”，而小米雖然沒(méi)有直說(shuō)，但最新上市的小米4C前一天新品亮相后一天就開(kāi)始現(xiàn)貨銷(xiāo)售，事實(shí)上也是放棄了饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

為什么呢？據(jù)AVC奧維云網(wǎng)的大數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，全球電視總出貨量為1.01億臺(tái)。按照出貨國(guó)家和地區(qū)劃分，中國(guó)出貨量為2341萬(wàn)臺(tái)，其中72%是智能電視。從2012年開(kāi)始，智能電視的占比從19%上升到了如今的72%，而根據(jù)預(yù)測(cè)，下半年智能電視的滲透率可能達(dá)到86%。

小米也好，樂(lè)視也好，在其中的占比大概是多少呢？根據(jù)年報(bào)，樂(lè)視超級(jí)電視2014年的銷(xiāo)量是150萬(wàn)臺(tái)，而小米電視2014年的累積銷(xiāo)量差不多是30萬(wàn)臺(tái)。

雖然“新貴”如樂(lè)視、小米聲勢(shì)很高，但2014年智能電視銷(xiāo)量前三還是海信、TCL、創(chuàng)維，僅海信一家800萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量就甩了樂(lè)視、小米不知幾條街。樂(lè)視超級(jí)電視今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是300萬(wàn)臺(tái)，雖然“9·19”一天就賣(mài)了38.2萬(wàn)臺(tái)，但畢竟不是每天都是“9·19”。

銷(xiāo)售壓力很大，競(jìng)爭(zhēng)卻是越來(lái)越激烈了。前有傳統(tǒng)廠商“堵截”，TCL與愛(ài)奇藝結(jié)盟，創(chuàng)維傍上了阿里，海信和長(zhǎng)虹則選擇了整合資源自力更生的互聯(lián)網(wǎng)電視競(jìng)爭(zhēng)之路；后有新興品牌急追，微鯨電視、酷開(kāi)TV、17TV等新品牌均發(fā)布了新品，各有亮點(diǎn)，市場(chǎng)反應(yīng)也算不錯(cuò)。

這時(shí)候，如果繼續(xù)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，怕是沒(méi)把別人餓死，先把自己餓暈了。

從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，樂(lè)視和小米并沒(méi)有顛覆電視機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)格局，但至少在價(jià)格上這個(gè)顛覆是完成了的。在PC和手機(jī)以后，電視作為第三塊“兵家必爭(zhēng)之地”，“硬件賠本賣(mài)”幾乎是從它誕生之日起就打下的烙印。

智能電視在傳統(tǒng)電視的混戰(zhàn)里闖出一條路來(lái)，而這回又輪到智能電視“血拼”。微鯨科技董事長(zhǎng)黎瑞剛說(shuō)：“我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，我們不是第一批吃螃蟹的人，卻一定會(huì)成為能吃螃蟹肉的人。”

因?yàn)闃?lè)視、小米已經(jīng)把“螃蟹殼”啃掉了，現(xiàn)在就看到底誰(shuí)能吃到“蟹肉”了。