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6月樓市新政頻出臺，公積金新政凳子還沒有坐熱，央行又一波降息來襲。多重利好政策疊加作用下，6月廣州二手住宅網簽量迅速上漲，以4978宗的網簽量創下今年“新高”，環比5月上漲18.41%，同比去年6月翻2倍。在二手樓市大熱的背后，一場線上線下中介無硝煙戰正在拉開序幕。

現象：線上中介成交超傳統中介

從今年6月開始，廣州傳統中介地位大有不保之勢。記者從陽光家緣上看到，在6月成交量排行方面，怡然居客(搜房網的寫字樓注冊公司)以網簽量534宗拔頭籌，位居其后的分別是合富、滿堂紅。在接下來的7月份，線上中介繼續超越傳統中介(第一周僅三天，未進行統計)。

從7月第二周(7.6~7.12)至7月的第四周(7.20~7.26)，廣州全市經中介促成的二手房住宅網簽共計3490宗(其中性質包括普通住宅和別墅)。

其中，怡然居客以370宗的網簽量位列第一，占總網簽量的約10.6%；合富以網簽299套排在第二；滿堂紅以257套位列第三；中原以233套排在第四。

原因：網上低中介費吸引買家

今年3月份，搜房網繼“租房0中介費”后再次向市場拋出重磅“買房0.5傭金”，即通過其網站或者App委托房產或找到房源進行交易，只需成交價0.5%的中介費。搜房網方面稱，這是由于中間節省掉了門店等固定支出和龐大的人員管理支出。

而記者從廣州幾大中介了解到，目前二手房買賣所付的中介費在成交價的2%左右。地產公司經紀人小劉告訴記者，雖然表面上規定中介費是買賣雙方各收房價的1.5%，中介公司總共收取的中介費是3%。但是實際操作過程中，大部分業主都是實收，即不出中介費，所以只好壓縮中介的利潤，通常討價還價之后買家會給2%左右中介費。

中原地產研究中心總監劉淵告訴記者，目前對于傳統中介公司而言，兩個點左右的傭金收取是維持公司正常運作和相關人員收入的一個比較常規的點數。“從現在各個中介公司的收入情況來看，整體收入水平并不是很高，傭金所得除了提成給一線業務人員，公司的后勤、財物、法務、金融、管理等配套部門也都要從中支取。如果傭金點數定得較低，對于公司的正常經營來講會是一個比較大的壓力。”劉淵表示。偉業我愛我家集團副總裁胡景暉則表示，雖然去年國家發改委和住建部下文稱，要將中介公司的收費標準下放到市場來解決，但目前全國的中介費普遍仍在2%~3%。

觀點PK

降低購房成本是王道

安居客負責人表示，中介費低也就意味著購房成本低，這是很多買家愿意選擇網上購房模式的主要原因。該人士給記者算了一筆帳，一套200萬的房子，兩種購房模式中介費相差1.5%，買家可以省3萬元。易居房地產研究院智庫中心研究總監嚴躍進則認為，線上中介的樓盤搜索功能比較強大，更適合年輕一族。

長遠要看房源儲備量

滿堂紅市場研究部高級經理周峰認為，低傭金只是有風投資金注入的燒錢的方式，實際上是虧本賺吆喝。長遠來看，還是要看中介的房源儲備量。買家想當面了解行情，一般不會找去線上中介所在的寫字樓，而是進入門店較為方便。此外，線上的方式都是短暫性的，而購房是低頻率的行為，一個客戶不可能每一年都買一套房。等到這個客戶過了5年想換房時就未必再有線上的低傭模式了。

買家：假房源和風險大仍是隱憂

最近，有調查顯示，82.7%的人在互聯網上進行過與房產有關的行為，例如放/招租、發布商鋪信息等。不過，有過交易行為的人群比例僅為17.4%，36.05%的人盡管未在網上有過房產交易行為，但表示“有考慮過”。擔心網絡信息跟現實不符、風險大等是阻礙人們在網上達成成交的最大因素。

在天河北某公司上班的劉小姐表示，最近想買房，便經常上網查看樓盤信息，“因為平時加班比較多，所以很少有時間去中介看房。有空閑的時候就會在網上查看自己想的區域以及戶型。很多網站的樓盤都有圖片，而且資料挺詳細的”。不過，年過半百的張阿姨卻不這樣認為，自己手上的兩套物業都是通過小區門口的滿堂紅和中原放租的，和那里的經紀人也比較熟悉，放心一些。她表示，如果再買房肯定還是會選擇線下的實體店鋪。因為她認為網上發布的房源信息難辨真假。

線上中介布局：

大舉融資和并購

據了解，除了搜房網向中介行業大肆入侵，58同城也收購安居客、合并趕集網，對中介市場進一步布局；新秀愛屋吉屋融資2億美金；傳統房地產巨頭鏈家火速謀求轉型，接連收購伊誠、德佑、易家、中聯和高策五家中介公司，并將“鏈家地產”更名為“鏈家”，欲打造房產O2O平臺。可以預見的是，未來線上線下中介的競爭將更為白熱化。

易居房地產研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，新興線上中介機構進入市場，對于過去缺乏競爭動力的中介行業來說，無疑會發揮鯰魚效應，即讓死氣沉沉的中介環節變得有活力。這也會引發更多中介企業模仿此類套路。當然，傳統中介機構并非只能坐以待斃，若能夠提供一個優質的服務，做出品牌和口碑，實際上也還是能夠捕獲市場需求。而對于一些新興中介而言，在創新過程中一定要注意行業規范。因為低傭金的做法會導致行業內的一致“討伐”，并被視為一種不正當的競爭手段。

傳統中介應戰：

提高經紀人收入

“房產中介最核心資源就是經紀人和房源，而經紀人不僅會在很大程度上決定企業房源的數量和質量，而且還會影響整體的服務質量。”中投顧問房地產行業研究員韓長吉說。據悉，為了應對線上中介的搶食，幾大傳統中介門戶也紛紛采取了應對措施，包括提高經紀人的傭金，采取經濟獎勵等。

滿堂紅目前將經紀人的傭金全面提高，最高可達45%，過去只是分階段提高，最高只有40%。而中原地產最近也新增了一個成交宗數獎勵，這是除了正常的提成之外，還有額外的現金獎，即按成交宗數，達到一定宗數就獎勵一定比例。