商報(bào)消息“不促銷就賣不動，沒法干了！”
姜勇（化名），2009年成為歐洲某品牌奶粉中國總代理，過去的這六年，他見證了中國奶粉市場的起起伏伏。“一開始根本不愁賣，并且還每人限購兩罐，利潤率達(dá)到30%至50%。”隨后，他嘆了口氣：如今不促銷根本賣不動，一年到頭只能賺7—8個(gè)點(diǎn)。
姜勇告訴記者，2013年以前，奶粉價(jià)格比較堅(jiān)挺，很少有打折促銷的，全部用積分形式來做，加上前兩年政策一直沒有穩(wěn)定下來，廠家、經(jīng)銷商和門店都沒有放開手腳去做。
隨著政策塵埃落定，海外能進(jìn)來的都進(jìn)來了，國內(nèi)幾十家廠商也重新拿到生產(chǎn)許可證，因此各家都開始加大市場投入，拼命沖業(yè)績。“對于國產(chǎn)品牌來說，重新?lián)Q證后更新了設(shè)備，產(chǎn)能也隨之提升了，并且對‘單獨(dú)二孩’放開帶來的利好充滿期待。”一位從事奶粉品牌代理的知情人士稱，痛就痛在這里，廠商對形勢研判錯(cuò)誤，導(dǎo)致目前產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，不得不降價(jià)促銷去庫存，以實(shí)現(xiàn)回籠資金。
目前，國內(nèi)有些大廠商產(chǎn)能過剩，因此推出一些個(gè)性定制產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，成本價(jià)在40元左右，給某大區(qū)經(jīng)銷商的價(jià)格僅在60—90元/罐，門店售價(jià)在120—150元之間。姜勇告訴記者，除此之外，國內(nèi)電商和跨境電商對行業(yè)的沖擊也很大，省去一般中間環(huán)節(jié)，廠商直接與消費(fèi)者接觸，這讓他們這些傳統(tǒng)品牌代理日子很難過。“與剛?cè)胄袝r(shí)相比，如今7%-8%的利潤率還不如自己炒股賺得多呢。”與去年信心滿滿相比，姜勇如今顯得無奈，“沒辦法啊，正在尋找機(jī)會轉(zhuǎn)給別人來做，自己不想做了。”張志偉
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