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在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)，P2P行業(yè)正在褪去稚嫩的外衣，進(jìn)入成熟、洗牌、轉(zhuǎn)型階段。“真正的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)停下前進(jìn)的腳步”，在群雄割據(jù)的P2P領(lǐng)域，股市的沖擊帶來(lái)了版圖重新分配的機(jī)會(huì)，一些有先見之明的創(chuàng)業(yè)者憑借敏銳的判斷，開始探索新的模式，等待市場(chǎng)爆發(fā)之時(shí)。剛剛完成B輪融資的銀客網(wǎng)是數(shù)千家P2P平臺(tái)之一，但他們沒(méi)有加速“燒錢”，而是在準(zhǔn)備下一輪1億美元融資的同時(shí)，打磨著自己的戰(zhàn)略“七劍”。

B輪融資獲全球化上市集團(tuán)注資

全球化上市集團(tuán)“昆侖萬(wàn)維”宣布，完成對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)銀客網(wǎng)2000萬(wàn)美元投資。據(jù)了解，該筆投資在年前即已開始運(yùn)作，銀客網(wǎng)正在進(jìn)行1億美元以上的下一輪融資事宜。銀客網(wǎng)總裁林恩民表示，“我們非常謹(jǐn)慎地選擇融資合作方，在半年前就啟動(dòng)了與昆侖萬(wàn)維的融資洽談”。

其實(shí)，銀客網(wǎng)與昆侖萬(wàn)維相識(shí)于一場(chǎng)“碼會(huì)（源碼資本）”。“在碼會(huì)的一面之緣只是討論‘互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)如何走’，但是我們的理念是相同的，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)是值得用資本去推動(dòng)的行業(yè)。”林恩民回憶起與昆侖萬(wàn)維集團(tuán)董事長(zhǎng)周亞輝的初次相識(shí)。

雖然在資本運(yùn)作的過(guò)程中，銀客網(wǎng)與昆侖萬(wàn)維更多的是電話交流，但融資就好比“婚姻”，共同的價(jià)值觀以及昆侖萬(wàn)維在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的密集布局，讓銀客網(wǎng)最終選擇了它。

正如林恩民說(shuō)的，選擇融資方，共同的價(jià)值觀是基礎(chǔ)；其次昆侖萬(wàn)維在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域全布局在創(chuàng)投和上市公司領(lǐng)域極其罕見；同時(shí)昆侖萬(wàn)維給了銀客網(wǎng)更大的發(fā)展空間，“給錢、幫忙、不添亂”，創(chuàng)業(yè)公司就應(yīng)該放手讓其去發(fā)展是周亞輝的投資理念。據(jù)了解，昆侖萬(wàn)維于2015年1月登陸深交所，截至2015年6月12日市值約440億元。昆侖萬(wàn)維目前已參與投資隨手記、趣分期等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。

昆侖萬(wàn)維的棋局

對(duì)賭協(xié)議？炒作股價(jià)？做大市值？這些都沒(méi)有，昆侖萬(wàn)維在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的絕密布局在下著更大一盤棋。“趣分期是流量入口，消費(fèi)場(chǎng)景的起點(diǎn)；隨手記是個(gè)人記賬、數(shù)據(jù)的入口；銀客網(wǎng)主要是理財(cái)?shù)娜肟冢瑫r(shí)汽車、房產(chǎn)等未來(lái)可能會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)金融掛鉤的領(lǐng)域都有布局，當(dāng)布局逐漸完成將會(huì)形成互聯(lián)網(wǎng)金融的矩陣，從而產(chǎn)生更大的效應(yīng)。”林恩民解釋道。

據(jù)林恩民透露，銀客網(wǎng)平臺(tái)上的確也含有“趣分期”消費(fèi)金融類項(xiàng)目，結(jié)合隨手記等關(guān)聯(lián)方企業(yè)，這盤棋局逐漸解開。銀客網(wǎng)作為P2P平臺(tái)，將作為互聯(lián)網(wǎng)金融的主力來(lái)爭(zhēng)奪行業(yè)領(lǐng)先位置，趣分期主要切入消費(fèi)金融市場(chǎng)，再加上其他相關(guān)企業(yè)，這樣一個(gè)涵蓋線上、線下、金融、移動(dòng)的整體戰(zhàn)略框架完成，每一個(gè)環(huán)節(jié)之間都可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源輸送。

作為其中重要環(huán)節(jié)的銀客網(wǎng)自然也不會(huì)拿著2000萬(wàn)美元的融資“燒錢”，而是在尋找自己特長(zhǎng)的同時(shí)，細(xì)細(xì)打磨自己的產(chǎn)業(yè)布局。有公開資料顯示，目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量累計(jì)已超過(guò)2600家，但獲得過(guò)B輪融資的僅有幾十家。

北京商報(bào)記者注意到，銀客網(wǎng)提出要“沖進(jìn)前三”。在完成2000萬(wàn)美元的融資后目前銀客網(wǎng)的估值直逼1億美元。而下一輪1億美元的融資正在準(zhǔn)備中。林恩民透露，2000萬(wàn)美元的融資主要用于人才建設(shè)，而人才中主要需要IT技術(shù)人才和風(fēng)控人才。而1億美元融資談的已經(jīng)差不多了，至于何時(shí)宣布主要看下一步如何“打”。

打造“七劍”謀轉(zhuǎn)型

“下天山，奪天下”，誰(shuí)能在洗牌的浪潮中把握機(jī)會(huì)誰(shuí)就是勝者。

對(duì)于未來(lái)的目標(biāo)，“主要做固定收益類產(chǎn)品，首先保證客戶資金安全以及正常使用；第二是會(huì)通過(guò)科技手段在資產(chǎn)端快速低成本獲取借款；當(dāng)然也會(huì)有增值服務(wù)，能讓產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更低，同時(shí)平臺(tái)本身也能盈利；第三就是通過(guò)資金端為用戶提供增值服務(wù)，讓理財(cái)進(jìn)入投資者生活的每一個(gè)環(huán)節(jié)”。林恩民詳細(xì)地解釋道。

當(dāng)然，銀客網(wǎng)的布局遠(yuǎn)不止于此。在采訪過(guò)程中，林恩民向北京商報(bào)記者透露，銀客網(wǎng)正在打磨“七劍”，目前兩把已經(jīng)打造好，還有兩把正在打造，其余三把作為戰(zhàn)略性布局去做。但是究竟這“七劍”涵蓋哪些方面，林恩民表示由于還處于打造階段，今年底會(huì)基本完成，目前還不方便透露，但是資金端和資產(chǎn)端會(huì)逐漸分開。

在行業(yè)細(xì)分的同時(shí)，P2P平臺(tái)的同質(zhì)化也極其嚴(yán)重。所以尋找差異化的方向是P2P行業(yè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。P2P行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)顛覆市場(chǎng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)還有很多機(jī)會(huì)。對(duì)于未來(lái)，林恩民表示，銀客網(wǎng)將打造一個(gè)高效的閉環(huán)，去迎接明年更加白熱化的洗牌和挑戰(zhàn)。北京商報(bào)記者 閆瑾