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又到年中攬儲(chǔ)時(shí)節(jié)。由于今年股市、基市及互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)資金的大舉分流，銀行存款流失較為嚴(yán)重，尤其到了年中攬儲(chǔ)期，各大銀行紛紛使出各種招數(shù)進(jìn)行攬儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)。今年年中，最有效的攬儲(chǔ)方式是企業(yè)老板的“江湖救急”。 儲(chǔ)戶一取錢客戶經(jīng)理便緊張

某國(guó)有大行VIP客戶林小姐向記者吐槽道：“最近銀行是不是很缺錢啊，我昨天去銀行取款50萬(wàn)元，客戶經(jīng)理好緊張，一再勸我如果不急就放在銀行。聽說(shuō)我要取錢炒股，又不斷地抨擊股市，說(shuō)現(xiàn)在股市很不穩(wěn)定，錢最好買保險(xiǎn)。”林小姐說(shuō)：“我在這家銀行并非第一次取錢，但從來(lái)沒(méi)見客戶經(jīng)理這么緊張。”

某股份制銀行的相關(guān)人士表示，牛市來(lái)襲，很多儲(chǔ)戶將存款轉(zhuǎn)入股市或打新，加上互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品大舉分流銀行存款，銀行的攬儲(chǔ)壓力更甚以往。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的5月份，A股新增資金規(guī)模達(dá)1.46萬(wàn)億元，其中從銀證轉(zhuǎn)賬渠道凈流入9235億元。而某國(guó)有大行廣東地區(qū)（除深圳外）前五月流失了600億元存款，流失部分中的個(gè)人儲(chǔ)蓄存款超過(guò)了500億元。

年中存款規(guī)模關(guān)系到銀行排名

記者了解到，雖然去年9月份，銀監(jiān)會(huì)、財(cái)政部和央行發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)銀行存款偏離度管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》）約束存款“沖時(shí)點(diǎn)”行為，并提出月末存款偏離度不得超過(guò)3%。但是，有銀行人士向記者透露，現(xiàn)在銀行考核確實(shí)很看重日均，但是年中年末依然是銀行很重要的攬儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)，所謂“日均是理子，時(shí)點(diǎn)是面子”，年中時(shí)點(diǎn)的存款規(guī)模關(guān)系到一家銀行的市場(chǎng)排名。

不過(guò)，該人士告訴記者，由于有存款偏離度的約束，最近沖時(shí)點(diǎn)也不敢沖得太過(guò)火，“以往最后一天可以搞幾百億元的存款，現(xiàn)在不會(huì)這么夸張了，但是還是要沖。”

該人士還告訴記者，現(xiàn)在也不敢買存款了，銀監(jiān)查得很嚴(yán)。記者注意到，《通知》叫停多種攬儲(chǔ)手段中，就包括了不得接受任何個(gè)人或機(jī)構(gòu)等資金中介組織的存款。

情感營(yíng)銷最有效

客戶減倉(cāng)救急

某中小企業(yè)老板黃先生告訴記者：“最近幾家有業(yè)務(wù)來(lái)往的銀行業(yè)務(wù)員都打電話來(lái)，稱日子難過(guò)，希望弄點(diǎn)錢存到銀行幫忙沖時(shí)點(diǎn)，我都盡量幫忙，畢竟平常要找他們貸款。而銀行也會(huì)回贈(zèng)一些小禮物，如蘋果手機(jī)等，不同銀行方式不同。”而這一方式幾乎成了年中最有效的攬儲(chǔ)方式。某銀行支行的負(fù)責(zé)人告訴記者，往年，攬存更多是靠提高理財(cái)產(chǎn)品收益率，而當(dāng)前形勢(shì)下，攬存還是要靠感情營(yíng)銷。

“就拿這次年中來(lái)說(shuō)，我們?cè)轮芯烷_始拜訪各家企業(yè)客戶，請(qǐng)求幫忙，大部分客戶都會(huì)幫忙，由于當(dāng)前很多客戶都投入不少資金炒股，募集資金還更容易，不少客戶直接賣掉股票將資金存入我行。”該負(fù)責(zé)人解釋道，銀行和企業(yè)之間有密切的合作關(guān)系，平常銀行幫客戶貸款、投資等，而銀行需要錢的時(shí)候，企業(yè)老板都很支持。

該負(fù)責(zé)人還告訴記者，“本月中滬指已超過(guò)了5000點(diǎn)，我們也預(yù)測(cè)在這個(gè)點(diǎn)位會(huì)有震蕩，于是分析引導(dǎo)客戶斬倉(cāng)或減倉(cāng)，有個(gè)客戶聽了我們的分析之后斬倉(cāng)，將資金存入我們銀行，結(jié)果出來(lái)后股票跌停，客戶一下子保住了幾百萬(wàn)元的損失。”該負(fù)責(zé)人表示，由于有這些企業(yè)老板的支持，該行完成年中的存款任務(wù)問(wèn)題不大。

理財(cái)產(chǎn)品收益率反彈

存款利率提高

隨著6月底銀行慣性年中吸存的到來(lái)，近期，銀行理財(cái)產(chǎn)品的平均預(yù)期收益率出現(xiàn)小幅反彈。雖然幅度有限，但收益率或多或少還是有提升，當(dāng)然，除了“把錢留住”，近期中短期市場(chǎng)利率開始小幅攀升也是原因之一。“提高理財(cái)產(chǎn)品收益率依然還是攬存的方式之一。”有銀行人士告訴記者，選擇在六月提高中短期產(chǎn)品的收益率，不但可以穩(wěn)定年中存款，而且有利于銀行下半年的理財(cái)轉(zhuǎn)化存款。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，在售理財(cái)產(chǎn)品中，驚現(xiàn)預(yù)期收益率高達(dá)7%的非結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品，其中，長(zhǎng)沙銀行一款非保本理財(cái)產(chǎn)品起購(gòu)資金為30萬(wàn)元，理財(cái)期限是364天，面向全國(guó)發(fā)售。 廣州日?qǐng)?bào)