“股市行情那么好，今年以來網(wǎng)點存款持續(xù)下跌，以前主要是行長和經(jīng)理的壓力大，現(xiàn)在就連柜員的各種考核都細(xì)化了很多，包括需要向前來辦理業(yè)務(wù)的每一個客戶營銷，而推銷的產(chǎn)品則包括理財產(chǎn)品、基金、黃金等。”深圳一股份制銀行的網(wǎng)點運營工作人員說。
銀行人士表示，像代銷產(chǎn)品，每個網(wǎng)點都有考核指標(biāo)，若當(dāng)月銷售沒有達(dá)標(biāo)，會從整個網(wǎng)點的績效中扣除獎金，而網(wǎng)點理財經(jīng)理的業(yè)績則是直接與銷售掛鉤。
值得注意的是，基層員工代銷壓力在四大行網(wǎng)點員工增加更明顯。“原來是不考核賣理財?shù)闹笜?biāo)的，但是從去年開始行長就要求每人每月必須保持銷售一定的保險、理財。”深圳一家大行柜員透露。
從今年一季度的數(shù)據(jù)看，整個銀行業(yè)盈利增速明顯回落。Wind統(tǒng)計顯示，今年一季度，國有五大行中，工行一季度凈利潤同比增長1.36%，農(nóng)行為1.49%，中行1.05%，建行1.83%，交行1.50%。相比之下，去年同期，中行、農(nóng)行、建行的盈利增速均實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，工行和交行的盈利增速也分別為6.63%和5.56%。
此前，信托業(yè)務(wù)是銀行代銷業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品，不過2014年以來，信托產(chǎn)品違約事件頻發(fā)，多家銀行被牽連，這直接導(dǎo)致各大銀行開始收緊信托產(chǎn)品銷售，也致使部分銀行代銷業(yè)務(wù)收入下降明顯。有分析人士認(rèn)為，在銀行盈利增速下滑的背景之下，銀行尋找新的業(yè)績增長點需求凸顯。部分銀行加大對基層員工的考核，背后則是代銷業(yè)務(wù)增長的相對乏力。以零售見長的招商銀行為例，2013年其代銷業(yè)務(wù)的增速下滑明顯。數(shù)據(jù)顯示，2012年招行零售財富管理手續(xù)費及傭金收入53.22億元，同比增長38.96%，2013年此塊業(yè)務(wù)收入71.57億元，同比增長 29.33%，2014年該業(yè)務(wù)增速與2013年基本持平。
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