對于近日的西安樓市，“二套房貸款首付比例調至四成”無疑是最熱的話題之一。而新政出臺后，西安房地產市場又有何變化呢？記者走訪了十余家樓盤、銀行、開發商、代理機構等了解到，近日廣大購房者對改善型房源的關注度明顯提高。在高新某高端樓盤，記者發現，近日登記簽約的購房者中，約50%的購房者選擇改善型房源。在調查中，記者也發現，進入4月后，曲江漢華城、萬科·金域東郡、保利·曲江春天里、金泰·新理城等樓盤相繼“出貨”，搶占改需市場，改善型需求或將成為新一輪樓市博弈的主戰場。
政策趨好 改善市場有望回暖
據相關數據統計顯示，截至目前全國共有11個城市24家銀行正在執行“個性化”的二套房貸款政策。“個性化”主要體現在部分銀行二套房首付比例及貸款利率打破了“首付六成以上、利率不低于基準上浮10%”的規定，開始各自為政。西安地區的工商銀行、浦發銀行、交通銀行、建設銀行等6家銀行都接到相關通知，開始在西安正式實施房貸新政。“宏觀政策的持續穩定，加之二套房新政的刺激，西安改需市場有望回暖。”房地產評論人竇化侖分析，“一般而言，改需購房者分為兩種，一是為了提高生活品質而換房，二是剛性改需，也就是有了孩子，一家三代住不下的現狀被迫升級需求。這其中，剛性改需或將釋放較大需求，值得期待。”
需求旺盛 中高端項目頻入市
在二套房新政開始實施后，西安很多品牌房企敏銳的察覺到改需購房者的需求，金泰、萬科、保利等房企及時推出改善型房源。其中，保利曲江春天里項目加推戶型區間為100-143平方米的改善型房源，金泰·新理城開始推出項目一梯一戶128-175平方米房源，恒基·碧翠錦華項目也加推3期105-135平方米主力房源，曲江漢華城125平方米湖景四房也正式亮相，萬科·金域東郡也開始加推89-126平方米新房源。“改善型購房者對房源空間感和舒適度要求較高，在滿足性價比和功能性兩方面的前提下，改善型住房自然會受到市場歡迎。”頤家房產機構陳誠分析，“這是一個產品致勝的時代，在產品設計日趨細化的今天，只有做到‘人無我有，人有我精’才能贏得市場認可。”
利好不斷 花樣營銷搶占市場
在市場趨于回暖的情況下，各家房企爭相亮相，花樣百出的營銷大戲紛紛上演。曲江·龍邸項目推出78-182平方米特價房源，以5280元/平方米的超低價格釋放100套曲江優質房源；保利·曲江春天里更是借助“尋找李春天”事件進行炒作，并借機推出“央企保利‘改善’西安——50萬元起一口價”房源，響應二套房新政。此外，萬科更是將萬科“幸福系”升級產品，把擁有空間更優、具有健康除霾系統、更人性化裝修設計的“三好系”產品，放在萬科·金域東郡首發，以品質取得市場認可。業內人士分析，西安中高端住宅市場前幾年一直受限購、限貸政策影響，銷售并不樂觀，去年下半年以來隨著政策放開，改善型購房需求得到了一定程度釋放，但潛力依然很多，預計今年成交量會穩中有升。 記者 李瑋瑋 王蓓
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